จากชีวิตอันหรูหราฟู่ฟ่า
สวัสดีครับ ผมชื่อพิรชัช รัตนเสวี หรือเรียกว่าทอมมี่ หรือโทนี่ ตามแต่จะสะดวก และสำเนียงการฟังของแต่ละคน อาชีพของผม ก่อนที่จะมาเป็นนายหน้าประกันวินาศภัยคืออาชีพมัคคุเทศก์และหัวหน้าทัวร์
อาชีพมัคคุเทศก์นั้น เหมือนกับว่าเราเป็นทูตวัฒนธรรมให้กับชาวต่างชาติที่มาเที่ยวประเทศไทย ให้ได้สัมผัสถึง ประวัติศาสตร์ ขนบธรรมเนียมประเพณี รวมทั้งรูปแบบการใช้ชีวิตของคนไทย
ส่วนอาชีพหัวหน้าทัวร์ก็คือ พานักท่องเที่ยวชาวไทย เดินทางไปท่องเที่ยวยังต่างประเทศ แนะนำลูกทัวร์ในส่วนของข้อมูลเบื้องต้นของการเดินทางแต่ละทริป แต่ละประเทศ เราจะต้องเตรียมข้อมูลทุก ๆ อย่าง ให้ครบถ้วนสมบูรณ์
อาชีพนี้ถือได้ว่าเป็นอาชีพที่ต้องมี ปฏิภาณไหวพริบ ในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า ที่จะต้องเกิดขึ้น ทำอย่างไรก็ได้ให้ลูกค้ารู้สึกดี และถ้าเป็นไปได้คุณจะต้องรอบรู้ทุกอย่างที่อยู่รอบตัวคุณ อย่างน้อยก็เพื่อแก้ปัญหาเฉพาะหน้า
อาชีพนี้ ไม่มีเงินเดือนนะครับ เป็นอาชีพอิสระ การจะได้เงินนั้นก็คือคุณต้องออกไปทำงานแล้วได้เบี้ยเลี้ยงซึ่งก็คือการออกทัวร์นั่นเอง รายได้ ไม่แน่นอนขึ้นอยู่กับงานที่จะต้องไปออกทัวร์ แต่ส่วนใหญ่โดยเฉลี่ยแล้วจะมีรายได้อยู่ที่ 25,000 -30,000 บาทต่อเดือน บางครั้งอยากเก็บเงินไว้ใช้ยามจำเป็นแต่ก็อยากออกไปเที่ยวอยู่กับบรรยากาศที่ตัวเองชอบ และพักผ่อนหย่อนใจกับครอบครัว กับเพื่อน กับคนรู้ใจ เพราะคิดว่าใช้ไปเถอะเพราะนี่คือความสุขของเรา เดี๋ยวก็หาเงินได้อีก
ตื่นมาพบกับความจริง วิกฤตโควิด-19
ปี 2563 เมื่อเกิดวิกฤตโควิด 19 จากรายได้ที่เคยมี เป็นไม่มีรายได้ แต่ค่าใช้จ่ายต่างๆ ยังคงมีอยู่เหมือนเดิม และบางเดือนอาจจะมากกว่าด้วยซ้ำ เช่นค่าประกันชีวิต ประกันรถ ฯลฯ
ทำอย่างไรดีจึงจะมีรายได้ บางครั้งก็ต้องเอาของที่เราซื้อเก็บไว้ตอนทำทัวร์ ซึ่งเป็นของที่ไม่ค่อยได้ใช้งาน เป็นของสะสมของชอบส่วนตัวเอามาเลหลังขายออกไป เพื่อเปลี่ยนทรัพย์สินเป็นสินทรัพย์ นำมาเป็นค่าใช้จ่ายต่างๆ ขายได้บ้างไม่ได้บ้าง ขายถูกเหมือนได้เปล่าก็ต้องทำ จากที่ไม่เคยขอเงินหรือหยิบยืมครอบครัวก็ต้องจำใจขอ มันไม่มีทางเลือกมากนักกับวิกฤติที่เจอครั้งนี้
พลิกชีวิตด้วยการขายประกัน
จนเมื่อเพื่อนรุ่นพี่ได้ชักชวนมาพูดคุยเพื่อหาโอกาสและช่องทางที่จะทำให้เรามีรายได้เหมือนเดิมหรือมากกว่าเดิมในเรื่องการเป็นนายหน้าประกันวินาศภัย การขายประกันภัย แบบ passive income เลยลองเปิดใจที่จะเรียนรู้ธุรกิจประกันภัยซึ่งเป็นธุรกิจที่อยู่รอบตัวเรา แต่ทำไมเราคิดไม่ถึงว่า มันเป็นเรื่องที่เป็นไปได้จริงแค่สอบบัตรนายหน้าประกันวินาศภัยให้ได้
จึงได้ตัดสินใจสมัครสมาชิกศรีกรุงโบรคเกอร์ เพื่อได้รับส่วนลดในการซื้อประกัน และ พ.ร.บ. ในฐานะของผู้ใช้ก่อนและวางแผนในการต่อยอดสู่การสร้างรายได้ ขายประกันอย่างถูกต้องตามกฎหมายโดยการเป็นนายหน้าประกันวินาศภัย ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.)
เส้นทางอาชีพสู่ธุรกิจประกันภัย
การสอบบัตรนายหน้าฯ นั้น นับเป็นความท้าทายของหลาย ๆ คน เพราะข้อสอบมีทั้งเรื่องจริยธรรมและความรู้เกี่ยวกับการประกันภัยในทุกหมวด
น้อยคนนักที่จะสอบผ่านในครั้งเดียว หลายคนอาจสอบมากกว่า 3 ครั้งขึ้นไปกว่าจะสอบผ่าน
แต่สำหรับผม ไม่เคยกลัวอยู่แล้ว เพราะมีข้อมูลหลากหลายทั้งจากคู่มือการสอบ ตัวอย่างข้อสอบ ติวผ่านยูทูป ดูซ้ำๆ วนไป และที่สุดคือการสมัครสอบเพื่อแย่งชิงเก้าอี้ให้เราสามารถเข้าไปสอบ ส่วนจะได้หรือไม่นั้น ค่อยมาว่ากันอีกที กว่าจะได้บัตรนายหน้าประกันวินาศภัยผมใช้เวลาถึง 2 ครั้ง (ครั้งแรกขาดไป 1 คะแนนจากหมวดจรรยาบรรณของนายหน้า ครั้งที่ 2 ตั้งใจมากกว่าเดิมและค่อยๆอ่านข้อสอบทำความเข้าใจกับคำถาม ถ้าไม่แน่ใจข้ามไปทำข้ออื่นก่อนแล้วค่อยย้อนกลับมาทำข้อสอบที่เหลือ)
พร้อมก้าวสู่อาชีพใหม่ อย่างไม่ย่อท้อ
เมื่อสอบบัตรนายหน้าประกันวินาศภัยได้แล้วสิ่งที่เริ่มทำต่อไปคือการเปิดตัวต่อสาธารณชน เช่นญาติพี่น้อง เพื่อน ลูกทัวร์ คนรู้จัก ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ สั่งทำป้ายไวนิลแขวนไว้ที่รั้วบ้านว่าเราขายประกันภัย เช่น พ.ร.บ.รถ (เพราะไม่ซื้อไม่ได้ กฎหมายบังคับ รวมถึงประกันภาคสมัครใจ) ให้มาลองเช็คราคาเบี้ยก่อน ถ้าถูกกว่าก็เชียร์ให้ตัดสินใจทำ ถ้าแพงกว่าก็ให้กลับไปทำที่เดิม ตามสไตล์เบี้ยถูกคุ้มครองดีศรีกรุงโบรกเกอร์เท่านั้น
การขายประกันเป็นอาชีพสุจริต นายหน้าประกันวินาศภัยเป็นคนกลางระหว่างบริษัทประกัน กับผู้เอาประกันภัย นายหน้า มีหน้าที่ “ชี้ช่อง” ให้ผู้ทำประกัน เลือกสรรสิ่งที่ดีที่สุดให้ผู้เอาประกัน ชี้แจง อธิบายรายละเอียด เงื่อนไขของกรมธรรม์ให้ผู้เอาประกันได้เข้าใจก่อนการทำประกัน
อยากจะฝากบอกทุกคนว่า ถ้าเราไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรค อดทนเรียนรู้ สั่งสมประสบการณ์ ยังไงเราก็รอดผ่านพ้นวิกฤติ เหนื่อยได้ท้อได้แค่หยุดพักให้หายเหนื่อยและสู้ต่อไป สักวันความสำเร็จจะกลับมาหาเรา ขอบคุณครับ