อบรมขายประกัน

จากชีวิตอันหรูหราฟู่ฟ่า

สวัสดีครับ ผมชื่อ​พิร​ชัช​ รัตน​เสวี​ หรือ​เรียกว่าทอมมี่​ หรือ​โทนี่​ ตามแต่จะสะดวก และสำเนียง​การฟังของแต่ละคน​ อาชีพของผม ก่อนที่จะมาเป็นนายหน้าประกันวินาศภัยคืออาชีพมัคคุเทศก์และหัวหน้าทัวร์

อาชีพมัคคุเทศก์นั้น เหมือนกับว่าเราเป็นทูตวัฒนธรรมให้กับชาวต่างชาติที่มาเที่ยวประเทศไทย ให้ได้สัมผัสถึง ประวัติศาสตร์ ขนบธรรมเนียมประเพณี รวมทั้งรูปแบบการใช้ชีวิตของคนไทย

ส่วนอาชีพหัวหน้าทัวร์ก็คือ พานักท่องเที่ยวชาวไทย เดินทางไปท่องเที่ยวยังต่างประเทศ แนะนำลูกทัวร์ในส่วนของข้อมูลเบื้องต้นของการเดินทางแต่ละทริป แต่ละประเทศ เราจะต้องเตรียมข้อมูลทุก ๆ อย่าง ให้ครบถ้วนสมบูรณ์​

อาชีพนี้ถือได้ว่าเป็นอาชีพที่ต้องมี ปฏิภาณไหวพริบ ในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า ที่จะต้องเกิดขึ้น ทำอย่างไรก็ได้ให้ลูกค้ารู้สึกดี และถ้าเป็นไปได้คุณจะต้องรอบรู้ทุกอย่างที่อยู่รอบตัวคุณ อย่างน้อยก็เพื่อแก้ปัญหาเฉพาะหน้า​ 

อาชีพนี้ ไม่มีเงินเดือนนะครับ เป็นอาชีพอิสระ การจะได้เงินนั้นก็คือคุณต้องออกไปทำงานแล้วได้เบี้ยเลี้ยงซึ่งก็คือการออกทัวร์นั่นเอง​  รายได้ ไม่แน่นอนขึ้นอยู่กับงานที่จะต้องไปออกทัวร์ แต่ส่วนใหญ่โดยเฉลี่ยแล้วจะมีรายได้อยู่ที่ 25,000 -​30,000 บาทต่อเดือน​ บางครั้ง​อยาก​เก็บ​เงินไว้ใช้ยามจำเป็น​แต่ก็อยากออกไปเที่ยว​อยู่​กับบรรยากาศ​ที่ตัวเองชอบ​ และพักผ่อน​หย่อน​ใจ​กับครอบครัว​ กับเพื่อน​ กับคนรู้ใจ​ เพราะคิดว่าใช้ไปเถอะเพราะ​นี่​คือความสุข​ของเรา​ เดี๋ยว​ก็หาเงินได้อีก​

ตื่นมาพบกับความจริง วิกฤตโควิด-19

ปี 2563 เมื่อเกิดวิกฤตโควิด 19 จากรายได้ที่เคยมี เป็นไม่มีรายได้ แต่ค่าใช้จ่ายต่างๆ ยังคงมีอยู่​เหมือนเดิม​ และบางเดือน​อาจจะมากกว่าด้วยซ้ำ​ เช่น​ค่าประกันชีวิต​ ประกันรถ​ ฯลฯ

ทำอย่างไร​ดีจึงจะมีรายได้​ บางครั้ง​ก็ต้องเอาของที่เราซื้อเก็บไว้ตอนทำทัวร์​ ซึ่งเป็นของที่ไม่ค่อยได้ใช้งาน​ เป็นของสะสม​ของชอบส่วนตัว​เอามาเลหลัง​ขายออกไป​ เพื่อเปลี่ยน​ทรัพย์สิน​เป็นสินทรัพย์​  นำมา​เป็น​ค่าใช้จ่ายต่างๆ​ ขายได้บ้างไม่ได้บ้าง​ ขายถูกเหมือนได้เปล่าก็ต้องทำ​ จากที่ไม่เคยขอเงินหรือหยิบยืม​ครอบครัว​ก็​ต้องจำใจขอ​ มันไม่มีทางเลือกมากนักกับวิกฤติ​ที่เจอครั้ง​นี้

พลิกชีวิตด้วยการขายประกัน

จนเมื่อเพื่อน​รุ่นพี่ได้ชักชวนมาพูดคุย​เพื่อหาโอกาสและช่องทางที่จะทำให้เรามีรายได้เหมือน​เดิมหรือมากกว่าเดิม​ในเรื่องการเป็น​นายหน้า​ประกันวินา​ศ​ภัย​ การขายประกันภัย​ แบบ​ passive income เลยลองเปิดใจ​ที่จะเรียน​รู้​ธุรกิจ​ประกันภัย​ซึ่ง​เป็น​ธุรกิจ​ที่อยู่​รอบตัวเรา​ แต่ทำไมเราคิดไม่ถึง​ว่า มันเป็​นเรื่องที่เป็นไปได้​จริง​แค่สอบบัตร​นายหน้า​ประกันวินา​ศ​ภัย​ให้ได้

จึงได้ตัดสินใจสมัครสมาชิกศรีกรุงโบรคเกอร์ เพื่อได้รับส่วนลดในการซื้อประกัน และ พ.ร.บ. ในฐานะของผู้ใช้ก่อนและวางแผนในการต่อยอดสู่การสร้างรายได้ ขายประกันอย่างถูกต้องตามกฎหมายโดยการเป็นนายหน้าประกันวินาศภัย ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.)

เส้นทางอาชีพสู่ธุรกิจประกันภัย

การสอบบัตรนายหน้าฯ นั้น นับเป็นความท้าทายของหลาย ๆ คน เพราะข้อสอบมีทั้งเรื่องจริยธรรมและความรู้เกี่ยวกับการประกันภัยในทุกหมวด

น้อยคนนักที่จะสอบผ่านในครั้งเดียว หลายคนอาจสอบมากกว่า 3 ครั้งขึ้นไปกว่าจะสอบผ่าน

แต่สำหรับผม ไม่เคยกลัวอยู่แล้ว เพราะมีข้อมูล​หลากหลายทั้งจากคู่มือการสอบ ตัวอย่างข้อสอบ​ ติวผ่านยูทูป​ ดูซ้ำๆ​ วนไป​ และที่สุดคือการสมัครสอบ​เพื่อแย่งชิงเก้าอี้​ให้เราสามารถเข้าไปสอบ​ ส่วนจะได้หรือไม่​นั้น​ ค่อยมาว่ากันอีกที​ กว่าจะได้​บัตร​นายหน้า​ประกันวินา​ศ​ภัย​ผมใช้เวลาถึง​ 2 ครั้ง​ (ครั้งแรกขาดไป 1 คะแนนจากหมวดจรรยาบรรณ​ของนายหน้า​ ครั้งที่ 2 ตั้งใจมากกว่าเดิมและค่อยๆอ่านข้อสอบทำความเข้าใจ​กับคำถาม​ ถ้าไม่แน่ใจข้ามไปทำข้ออื่นก่อนแล้วค่อยย้อนกลับมาทำข้อสอบที่เหลือ​)

พร้อมก้าวสู่อาชีพใหม่ อย่างไม่ย่อท้อ

เมื่อสอบบัตร​นายหน้า​ประกันวินา​ศ​ภัย​ได้​แล้ว​สิ่งที่เริ่มทำต่อไปคือการเปิดตัวต่อสาธารณ​ชน​ เช่นญาติ​พี่น้อง​ เพื่อน​ ลูกทัวร์​ คนรู้จัก​ ทั้งทางออนไลน์​และออฟไลน์​ สั่งทำป้ายไวนิล​แขวน​ไว้ที่รั้วบ้าน​ว่าเราขายประกันภัย​ เช่น ​พ.ร.บ.รถ​ (เพราะไม่ซื้อไม่ได้ กฎหมาย​บังคับ รวมถึง​ประกันภาคสมัครใจ​)​ ให้มาลองเช็คราคาเบี้ยก่อน​ ถ้าถูกกว่าก็เชียร์​ให้ตัดสินใจทำ​ ถ้าแพงกว่าก็ให้กลับไปทำ​ที่เดิม​ ตามสไตล์​เบี้ยถูก​คุ้มครอง​ดี​ศรี​กรุง​โบรกเกอร์​เท่านั้น

การขายประกันเป็นอาชีพสุจริต นายหน้าประกันวินาศภัยเป็นคนกลางระหว่างบริษัทประกัน กับผู้เอาประกันภัย นายหน้า มีหน้าที่ “ชี้ช่อง” ให้ผู้ทำประกัน เลือกสรรสิ่งที่ดีที่สุดให้ผู้เอาประกัน ชี้แจง อธิบายรายละเอียด เงื่อนไขของกรมธรรม์ให้ผู้เอาประกันได้เข้าใจก่อนการทำประกัน

อยากจะฝากบอกทุกคนว่า ถ้าเราไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรค​ อดทนเรียน​รู้​ สั่งสม​ประสบการณ์​ ยังไงเราก็รอดผ่านพ้น​วิกฤติ​ เหนื่อย​ได้ท้อได้แค่หยุดพักให้หายเหนื่อย​และสู้ต่อไป​ สักวันความสำเร็จจะกลับมาหาเรา​ ขอบคุณ​ครับ​