รายได้เสริม นกฮูก นายหน้าประกัน

มาทำความรู้จักกับอาชีพ “นายหน้าประกันวินาศภัย” อย่างละเอียด กับคุณกฤตขจร เดชพงษ์ (บอย) ผู้บริหารสายงานศรีกรุงโบรคเกอร์ พื้นที่ดอนเมือง กับวิธีสร้างรายได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน

ในยุคข้าวยากหมากแพง ทุกคนมองหาอาชีพ หารายได้เสริมให้กับครอบครัว โดยเฉพาะแบบรายได้แบบ Passive income ที่เราอาจจะต้องเหนื่อยในช่วงแรก แต่หลังจากนั้นก็จะมีรายได้เข้ามาอย่างต่อเนื่อง ก็ยิ่งเป็นหนทางที่หลาย ๆ คนกำลังมองหาอยู่

ไขอาชีพนายหน้าประกันวินาศภัย สร้างรายได้เสริมถูกกฎหมาย

คุณกฤตขจร เดชพงษ์ (บอย) เป็นอีกผู้หนึ่งที่มีอาชีพประจำแต่ยังมีรายได้เสริมจากการเป็นนายหน้าประกัน ปัจจุบันเป็นผู้บริหารสายงาน ศรีกรุงโบรคเกอร์ พื้นที่ดอนเมือง ที่เริ่มอาชีพนายหน้าประกันวินาศภัยมาตั้งแต่ปี 2554 จนปัจจุบัน มีรายได้ในส่วนนี้เข้ามาเดือนละประมาณ 4-5 หมื่นบาท คุณบอยจะมาให้ความรู้เกี่ยวกับเรื่องประกันภัย พร้อมทั้งอธิบายรายละเอียดในการสร้างรายได้เสริมสำหรับผู้ที่สนใจ

กฤติขจร เดชพงศ์ นายหน้าประกันวินาศภัย ศรีกรุง ดอนเมือง
กฤตขจร เดชพงษ์ นายหน้าประกันวินาศภัย ศรีกรุง ดอนเมือง

ศรีกรุงโบรคเกอร์ เป็นใคร

“เป็นโบรคเกอร์ที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักและมีนายหน้าฯ มากที่สุดของประเทศไทย เปิดตัวมาตั้แต่ปี 2533 มีเครือข่ายทั่วประเทศ แต่ปัจจุบัน ไม่ต้องไปที่สาขาแล้ว สามารถใช้งานออนไลน์ผ่านระบบมือถือได้ 24 ชั่วโมง”

การประกันวินาศภัย ต่างกับประกันชีวิตอย่างไร

“ประกันชีวิต จะดูในส่วนของบุคคลเป็นหลัก และมีสัญญาระยะยาว 5-10 ปี ใยอนุญาตก็แตกต่างกัน ส่วนโบรคเกอร์ เป็นกลุ่มของนายหน้าที่ต้องมีใบอนุญาตรวมกัน 5 ใบขึ้นไป ส่วนตัวแทนประกัน จะส่งงานให้กับบริษัทที่ตัวเองไปสมัครไว้เท่านั้น แต่นายหน้า จะส่งงานให้ได้กับทุกบริษัท

ส่วนการประกันวินาศภัยที่เราทำกันอยู่ ก็จะเกี่ยวกับการประกันรถยนต์ และ พ.ร.บ. เป็นหลัก ซึ่งกฎหมายบังคับว่ารถทุกคันต้องทำ พ.ร.บ. แต่ถ้าไม่ได้ทำจะมีโทษปรับสูงสุด 10,000 บาท ส่วนประกันภาคสมัครใจก็มีพวก 2+ 3+ ซึ่งเป็นอีกกิ่งหนึ่งของประกันวินาศภัย นอกจากนั้นก็จะมีพวกบ้าน ประกันอัคคีภัย ประกันการเดินทางเป็นต้น”

การประกันสุขภาพ ก็จะเป็นลักษณะปีต่อปี แล้วแต่บริษัทจะเสนอราคากัน”

ประกันชั้น 1 2 3 แตกต่างกันอย่างไร

“อย่างแรกเลยคือเรื่อง ความคุ้มครอง ประกันชั้น 1 ก็จะครอบคลุมความเสียหายทั้งหมด ไม่ว่าจะเกิดอะไรก็แล้วแต่ แต่ถ้าเกิดเป็น 2+ 3+ จะไม่ได้คุ้มครองคู่กรณี แต่จะคุ้มครองรถเรา   แต่ในปัจจุบัน มีรถยนต์ที่ทำประกันภัยเพียง 20 % เท่านั้น

นายหน้าประกันวินาศภัยทำอะไรบ้าง”

“นายหน้าประกันวินาศภัย จะเป็นผู้ชี้ช่องให้กับลูกค้า คอยให้รายละเอียดว่า แต่ละแพ็คเกจราคา จะมีรายละเอียดความคุ้มครองอย่างไร ให้ลูกค้าได้มีโอกาสเลือกหลาย ๆ บริษัท ได้มีทางเลือกเยอะ ๆ ขณะเดียวกัน นายหน้าสามารถให้ความเห็นและข้อพิจาราณาที่เหมาะสมได้ด้วย เช่น การดู และเลือกสาขาในบางจังวหวัดที่สะดวกกับลูกค้า นอกจากนั้น ก็มีหน้าที่ในการให้บริการลูกค้าด้วย สิ่งสำคัญคือการสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ลูกค้ากว่า 80% จะโทรหาตัวแทน หรือนายหน้า เพื่ออำนวยความสะดวกในการติดต่อประสานงานก่อนจะไปเข้ากระบวนการของบริษัทประกันต่อไป ซึ่งความคุ้มครองก็จะขึ้นอยู่กับจำนวนทุนประกันที่ได้ทำไว้ ตามสัญญากรมธรรม์ ที่ได้ตกลงกับบริษัทกันไว้ แต่ลูกค้าหลายคนก็ยังมีความเข้าใจผิด คิดว่า เมื่อมีประกันแล้วจะคุ้มครองค่าซ่อมทั้งหมด แต่ไม่ใช่แบบนั้น บริษัทประกันก็จะให้ความคุ้มครองตามข้อตกลงของกรมธรรม์แต่ละฉบับ

ประกันประเภทไหนที่คุ้มครองรถโดนน้ำท่วม

ประกัน 2+ หรือ 3+ ที่ซื้อความคุ้มครองน้ำท่วมเท่านั้น โดยปกติจะไม่คุ้มครองน้ำท่วม ส่วนประกันชั้น 1 นั้น คุ้มครองในทุกกรณี ส่วนกรณีไฟไหม้นั้น ประเภท 1 กับ 2+ จะคุ้มครอง แต่ 3+ จะไม่คุ้มครอง

รายได้ของนายหน้าประกันวินาศภัย

นายหน้าในสังกัดของศรีกรุงโบรคเกอร์ จะมี 3 ช่องทางด้วยกัน หนึ่งคือ

  • ขายเอง ได้ค่าคอมมิชชั่น (จำเป็นต้องมีบัตรนายหน้าจาก คปภ.)
  • การบอกต่อ จะได้ค่าแนะนำ
  • หากมีทีมงาน ก็จะเป็นระบบเครือข่าย ก็จะมีค่าสายงานให้ด้วย ถือเป็นหัวใจสำคัญของการสร้างรายได้ เป็นเป้าหมายสูงสุดของสมาชิก เป้าหมายที่จะมีรายได้หลักแสนต่อเดือน

ลักษณะการสร้างทีมจะเหมือนกับธุรกิจเครือข่าย สมัครครั้งแรก จะได้อยู่ในระดับ 6 ก่อน คือได้รับส่วนลดจากการซื้อประกัน  พอสอบบัตรนายหน้าผ่าน จะได้ปรับเป็นระดับ 5 อัตโนมัติ โดยค่าสายงานเริ่มต้นที่ 3% และหากทำยอดได้ 3 แสนบาทภายใน 3 เดือน ก็จะได้รับการปรับระดับจากระดับ 5 ไปเป็นระดับ 4

เดือนแรกที่ทำเมื่อปี 54 มีรายได้เสริมขึ้นมา 5-6 พันบาท และรับงานต่อภาษีด้วย ทำให้มีรายได้จากการให้บริการรถยนต์ 1 คัน คือ 300 บาท จากการขาย พ.ร.บ. และต่อภาษี ซึ่งในปัจจุบัน มีรายได้จากอาชีพเสริมนี้ประมาณ 4-5 หมื่นบาท

สิ่งสำคัญคือ ต้องใช้เวลา และทำอย่างต่อเนื่อง จนคนในพื้นที่เห็นหน้าเราแล้ว มองเห็นคำว่าประกัน เมื่อเกิดเหตุ หรือต้องการคำปรึกษาเราต้องให้คำปรึกษาเขาไปในทุกเรื่อง ทั้งประกันชีวิตและประกันรถยนต์

เวลามีคนพูดถึงการขายประกันในแง่ลบ ทำอย่างไร

เคยเจอครับ ตอนทำแรก ๆ พอเดินเข้าไปเขาจะมองว่าเรามาขายประกัน เขาก็จะมีกำแพง แต่หลัง ๆ เราเน้นในเรื่องการให้คำปรึกษาเวลาที่คนเกิดปัญหา หลัง ๆ มากลายเป็นว่าเขาขอบคุณเรา ใครจะซื้อผมก็ขาย ใครไม่ซื้อผมก็ให้คำปรึกษาไป ก็เลยไม่กดดันเท่าไหร่

คนที่จะมาทำงานนายหน้าประกันฯ ต้องมีคุณสมบัติอย่างไร

ต้องเริ่มจากมีใจรักงานขายก่อน ไม่ย่อท้อเวลาเจอการปฏิเสธ ต้องทำใจได้ว่าเมื่อเราขายแล้วเราอาจจะไม่สำเร็จในทุก ๆ เคส ต้องรู้จักทำใจยอมรับความผิดหวัง ต้องมีความอดทน ไม่ย่อท้อ อยู่ให้ทน อยู่ให้นาน

ต้องรู้จักทำใจยอมรับความผิดหวัง ต้องมีความอดทน ไม่ย่อท้อ อยู่ให้ทน อยู่ให้นาน

จะมีรายได้เสิรม ต้องทำอย่างไร

ง่ายที่สุดคือ การสมัครสมาชิก 200 บาท แล้วจะได้รับส่วนลดทันที เช่น พ.ร.บ. 1 ฉบับราคา 645 บาท จะซื้อได้ในราคาพิเศษ นั่นหมายความว่าได้ส่วนลดทันที และได้ตลอดชีพ และยังได้ส่วนลดสำหรับเจ้าของรถที่นามสกุลเดียวกันด้วย แต่ถ้าเกิดซื้อประกัน 2+ 3+ เข้าไปอีก จะมีส่วนลดเพิ่มให้อีก รับรองคุ้มแน่นอนครับ

แต่ถ้าอยากทำอย่างจริงจังก็จะต้องเข้าอบรมที่สาขาของบริษัท ศรีกรุงโบรคเกอร์

  • First step คือ การปฐมนิเทศให้รู้พื้นฐานของอาชีพก่อน เช่น ประกันมีกี่ประเภท การคิดคอมมิชชั่นต้องคิดอย่างไร และจะเติบโตได้อย่างไร
  • Next Step เรียนรู้เรื่องรหัส และเล่มทะเบียนรถยนต์ เช่นรหัส 110 เป็นรถยนต์นั่งส่วนบุคคลไม่เกิน 7 ที่นั่ง แนะนำเทคนิคการเลือกประกันภัย ตลอดจนแคมเปญน่าสนใจ
  • Non-motor จะสอนเรื่องการประกันที่อยู่อาศัย สุขภาพ ประกันการเดินทาง ประกันขนส่ง ฯลฯ

การสอบบัตรนายหน้า ที่หลายคนบอกว่าง่าย แต่จริง ๆ ก็ไม่ง่าย อาจจะต้องสอบหลายครั้ง ต้องมีการเตรียมตัวอย่างดี เพราะคำว่าประกันวินาศภัย ไม่ได้มีแค่รถยนต์ อาจจะมีเรื่องการประกันภัยทางทะเล ซึ่งก็จะต้องมีการอบรมและติวสอบ ซึ่งทางศรีกรุงโบรคเกอร์ดอนเมืองก็จะช่วยอำนวยความสะดวกในการประสานงานบริษัทแม่ให้

ในปัจจุบัน ศรีกรุงโบรคเกอร์ดอนเมือง มีสมาชิกอยู่ว่า 1,700 คนทั่วประเทศ ทั้งเหนือ ใต้ อีสาน ภาคตะวันออก และภาคตะวันตก

ผู้สนใจ สามารถติดต่อคุณบอยได้ในทุกช่องทาง

โทร. 085-862-4026 (คุณกฤตขจร) 084-465-1611 (คุณอาภากร)

www.srikrungmarket.com

www.facebook.com/guaranteeinsure